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一元空包网:线上拼多多线下Costco,低价零售还能走多远?

更新时间:2019/9/13 / 阅读次数:60



一元空包网:关于很多家电企业来说,当前最大的困惑是,低价批发之路到底能走多久?是不断持续,还是断断续续?

连续几天,进入中国在上海开出首个门店的Costco都在刷屏。第一天,有人晒出全家"套利"战果,六口之家半天时间赚了1.2万。第二天,茅台酒、香奈儿和普拉达等朴素品秒空。第三天,有人夜里2点就去排队。无疑,开业三天大促销的Costco真正见识到了什么是"万人空巷"。

一元空包网  在线上电商平台走Costco形式的拼多多,也是一路上涨。成立仅4年、上市才一年出头,市值超越了400亿美圆,胜利超越了百度成为中国第五大互联网上市公司。而排在拼多多前面的则是京东,也是拼多多最大的对手,二者之间的市值差距只要50亿美圆左右。

Costco和拼多多两者之所以在低迷的一线市场上,能飞流直上,异曲同工之妙就在于:低价+爆款效应。不同之处在于,拼多多销售依托于网络,走的都是拼团、砍价的路数,能否占到廉价全靠用户的决计和人气;而Costco采取的是先到先得的线下商店的套路,不只靠拢了人气,还制造了惊动效应。

其实关于批发商来说,引发市场惊动效应其实并不难,难的是如何在效应之后"粘"住消费者。在北美,Costco的窍门在于它的会员制,也就是俱乐部式的盈利形式,其运营目标是给会员省钱,所以会员费以外的利润是一概不赚的,也正由于此,它的商品毛利能做到最低,远比普通的批发商低得多,也比折扣连锁超市低。

一元空包网  与Costco主动坚持低利润率类似,拼多多直言并不会改动目前的运营情况,照旧会加大补贴,把平台的平价高质战略贯彻到底。平价高质的产品为拼多多带来了更多的用户,在今年618,拼多多就拿出百亿补贴对全网一万款抢手商品停止价钱直降。但除了价钱手腕之外,拼多多如何"黏住用户"是目前亟待处理的问题之一。

此外,拼多多"乡村包围城市"正在停止中,眼下光靠三、四线及以下市场曾经难以支撑拼多多的野心了。要追求更大的市场、更好的业绩表现,必然要向"前辈"发起应战,而它将面对的则是同样在电商范畴厮杀多年、实力雄厚的京东和阿里。

面对京东,如强势的3C家电品类是拼多多很难插足的范畴。京东关于在线广告的抢夺也在发力。在下沉趋向的带动下,京东也分离京东帮、京东便利店等在无界批发上推进,同时在线上也不时地发力拼购等。面对阿里,拼多多同样有一个最大的窘境,那就是物流。在中国,电商和快递之间密不可分,阿里巴巴不只牵头成立了菜鸟,还入股了圆通、中通、申通和百世物流,在物流范畴大有"合纵连横"之势。

一元空包网  关于拼多多而言,其增长一定水平上还需求依托补贴驱动,再加上随着平台商家数量的逐步饱和,拼多多佣金收入不可防止的将面临增速下滑的风险。除中心电商的收入来源外,拼多多的其他营收来源极端有限。

将来无论是Costco,还是拼多多,如何黏住用户、摆脱竞争对手的钳制、持续高增长,还需求很长的路要走。

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