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空包网淘:京东天猫“二选一”的背后,是电商平台流量见顶的焦虑

更新时间:2019/10/23 / 阅读次数:130



空包网淘:双十一就要来了,而随同着双十一降临的不只仅是各大电商平台五花八门的促销信息,还有近几年简直每年这个时分都会炒一遍的冷饭——“京东天猫二选一”。

  随着电商平台之间的竞争愈演愈烈,面对日益饱和的市场环境以及愈发见顶的流量“危机”,所谓的“二选一”似乎曾经成为电商平台抢占本身优势的“护城河”。需求指出的是,“二选一”行为从实质上并不能处理电商平台目前所面临的开展窘境,随着新批发时期的降临,各大电商平台依然需求找到新的赢利点和打破口才干在这场耐久战中博得先机。

  从“二选一”这个问题自身来看,不同的平台处在不同的立场常常有着不同的解释。

  空包网淘上海快3官网京东方面以为“二选一”是天猫应用其市场支配位置迫使企业只能选择天猫平台售卖产品,却不能同时选择京东,“这违犯了市场竞争的准绳”;天猫方面以为“二选一”是正常的市场行为,是“良币驱赶劣币”,在天猫运营的商家,平台会给予更好的引荐位和更多的流量倾斜以及一些政策支持,企业选择与天猫签署商业契约,“是一种互相付出、共同信任的开展形式,是最朴素的商业规则”。


  “公说公有理、婆说婆有理”,于是乎,每次电商平台双十一狂欢节的背后,“二选一”的声音都甚嚣尘上,平台基于本身利益考量停止“站队”固然无可厚非,但商家们却在其中“苦不堪言”,屡屡面临着“二选一”的懊恼。

  空包网淘不管如何,“二选一”必定不是一个好的商业形式,假如平台方一味地抢夺胜负,以牺牲商家和用户的利益为代价来取得在双十一或整个电商行业层面的优势,结果极有可能是“两全其美”。而这种“杀敌一千、自损八百”的做法背后,毫无疑问是电商平台面临流量见顶压力下的焦虑之举。


  竞争不止,“二选一”不休

  双十一正随着各大电商平台剧烈的竞争态势愈发成为各家展现平台实力的标志性节日。

  2008年,天猫的前身淘宝商城降生,这一年被誉为国内的B2C元年。2009年,京东从3C向全品类开展。与此同时,天猫京东两大巨头之间的“攻防战”之外,还涌现出唯品会、聚美优品、苏宁易购、乐蜂网等电商企业,大家纷繁从各个垂直范畴切入市场。

  2009年,淘宝正式开端推出“双十一”购物节,这掀起了电商平台之间的竞争“高潮”。最初,“双十一”的目的是希望经过低价来让“消费者每年好好玩一次”,于是在早期的电商之战中,“价位”是获取流量的决议性要素。也正因而,“电商低价”的概念才开端不时不得人心,这一方面促进了整个电商行业的开展,另一方面也让电商平台之间的价钱战愈演愈烈。

  2012年,一场号称“史上最大”的电商价钱战骤然开打。当年8月,京东CEO刘强东连发两条微博,掀起了电商争霸的导火索,刘强东在微博上表示,“京东大型家电三年内零毛利,一切大家电保证比国美、苏宁连锁店廉价10%以上”。

  随后,包括苏宁、国美等多家企业高层在微博中回应了刘强东,一时间电商行业硝烟洋溢,新一轮电商大战拉开序幕。大家你来我往、口水战不时。直到一个月后国度相关部门出面,这场价钱大战才有所停息。

  空包网淘上海快3官网就是在这样的背景之下,各大电商平台不时攻城略地,以“双十一”、 “618”等为代表的电商狂欢节也成为了全行业参与的国民促销节点。公开数据显现,2018年“双十一”期间,天猫买卖额高达2135亿元,京东买卖额也有1598亿元;而在今年的“618”,京东买卖额到达2015 亿元,天猫固然没发布最终数据,但业内普遍估计排名仅次于京东。


  得益于早期电商市场的空白,天猫与京东以较低的本钱、迅猛的开展态势取得了大量的用户流量,也胜利稳居巨头位置。但就在这两大巨头对垒期间,拼多多从“微信”和“五环外”杀入战场,引领了全新的社交电商浪潮,成为天猫与京东之外的国内电商“第三极”。

  于是,具有了“流量”的拼多多也开端面对“二选一”这一“幸福的懊恼”。从去年到今年,零食品牌三只松鼠、电器品牌美的、九阳、苏泊尔以及美妆品牌韩后等多范畴的不同品牌都曾相继发表声明称“将关闭拼多多旗舰店”。针对此现象,有电商业内人士表示,在“二选一”力度绝后的情况下,商家假如要想报名强势平台的双十一活动,前提条件是“经过包括发表声明在内的各种方式”,向业界宣布并没有在其他平台受权开店。如何躲避“站队”又不会遭致强势平台的惩罚?这曾经成了品牌方双十一运营的“必修课”。

  空包网淘上海快3官网同样“二选一”的场景,那些还在垂直范畴挣扎着的电商平台早些年也都有所阅历,各大品牌方希望经过更多渠道销售产品的同时,又面对着各电商平台之间的尔虞我诈,假如品牌方“鱼和熊掌兼得”,那电商平台之间“不是你死就是我活”。从这些状况来看,“二选一”的问题将会不断存在于依赖“流量”生存的电商平台之间。


  流量见顶,触碰着电商平台焦虑的神经

  随着互联网行业进入公认的“下半场”,流量红利见顶、获客本钱越来越高、行业马太效应凸显正成为共识。依据QuestMobile发布的《2019挪动互联网全景生态报告》显现,截至今年8月,手机淘宝APP的用户范围为6.42亿;拼多多APP的用户范围为3.81亿;京东APP的用户范围为2.46亿;其它包括唯品会、苏宁易购等在内的电商平台,全景用户范围在1亿以下。

  淘宝、京东、拼多多“三分天下”的行业背景之下,由三大巨头所主导的电商平台之战也在变得日趋剧烈,在早期的用户范围抢夺之后,“二选一”似乎又是新一轮对商家资源的抢夺,而这些从实质上看都是对“流量”的抢夺。

  空包网淘在“流量为王”的电商时期,谁具有足够多的流量,就在大约率上能够占领更高的市场份额,高用户流量的电商平台就更容易在剧烈的市场角逐中存活下来,并且随着行业头部效应的显现,流量正成为电商平台的“生命线”,而流量红利的消逝正引发电商平台集体的关于本人“生命线”的焦虑。


  天猫、京东“二选一”的焦虑背后,是消费者存在运用多个电商平台消费的用户习气,而除去用户个人运用习气的要素,电商平台的范围大小、优惠力度、产质量量等影响用户能否继续运用的其他要素正愈发面临“同质化”的危机,在目前各大电商平台构建日趋成熟完善、相差无几的状况下,平台“不得不”另辟蹊径,展开对商家资源的抢夺,这也成为平台之间对立流量焦虑的一种方式。

  值得一提的是,互联网行业中的“二选一”并非天猫、京东的“首创”,它的历史能够追溯到2010年的3Q大战。当年,腾讯宣布在装有360软件的电脑上中止运转QQ,用户必需卸载360软件才可登录QQ。此次事情之后,360董事长周鸿祎给出了此役让360方面损失沉重的详细证明——“被迫”卸载的360软件用户高达6000万。

  从结果来看,不论是以前还是如今,“二选一”历来都不是一个最优处理问题的方法,“流量”的获取才是终极法门。

  空包网淘上海快3官网电商行业经过早期的剧烈洗牌之后,固然目前曾经根本构成了稳定的格局,但随着流量的见顶,即便是处于头部的电商平台仍然在面临流量、增长的困局。假如这个基本问题无法得到有效处理,平台又无法守住它们在挪动互联网时期业已构成的流量优势的话,这种看似稳定的格局同样会有被瓜分的风险,拼多多就是横在天猫和京东之间最好的例子。显然,“二选一”并没有遏制住拼多多的强势崛起。


  “二选一”不是传统电商的护城河

  简直一切的电商平台都搭建了一个涵盖人们吃、穿、住、用、行等各个环节的流量获取网络,无论是基于电商业务为中心搭建一个生态体系,还是经过渠道投放的方式来从外部平台上获取用户,电商平台们都在用各种各样的方式试图取得足够多的流量。在这场电商之战中,败北的诸多平台失败的一个很重要的缘由就是它们无法取得足够多的流量。

  而关于进入下半场的电商巨头们来说,单纯用户范围之间的竞争曾经不能满足其扩张的步伐,“二选一”好似正成为它们新的护城河。平台开端不时以控制源头商家的方式,对“流量”停止维护和收割。

  从这个角度来说,所谓的“二选一”其实是传统电商平台关于流量主导开展形式的固守与商家、用户需求的转变之间的矛盾。假如这个矛盾无法得到处理的话,所谓的“二选一”一直都会是曾经构成本身护城河的大型电商平台维护本身利益的工具,而不会对行业的正向开展起到任何本质的作用。

  空包网淘电商平台在商家与用户之间扮演的是中介,“二选一”的背后是供求不对等的外在表现。阅历了PC时期和挪动互联网时期的开展之后,过去构成的B端供给缺乏和C端需求过剩之间的矛盾根本上曾经消逝不在。当下,各大电商平台面临的一个很大的问题是B端供给过剩与C端用户需求难以满足之间的矛盾,存量市场下消费者开端追求更有质量的产品。


  而“二选一”正是将具有稀缺属性的“优质商家”划入平台本人战地的一种手腕,这样的做法能够从间接完成平台关于“流量”的维护。

  当用户恣意翻开一个电商平台,输入想要购置的关键词就会呈现海量的商家提供这样的商品。面对如此多的供给者,用户想要找到真正合适本人的商品是一件十分困难的事情。同时,商家想要把商品卖进来同样也是一件艰难的事。当B端供给过剩、苦于找不到适宜的销售出口的时分,那些大型的电商平台便有了话语权。他们进而能够让这些商家做出“二选一”的选择,从而防止本身优势的流失。

  电商平台之所以勇于做出这种选择的基本缘由在于它们有话语权,它们手中的商家供给量足够多。从外表上看,电商平台是在让商家做“二选一”的选择,本质上,其实更多代表的是商家端口供给的过剩以及商家商品有待进一步优化和提升。因而,“二选一”是行业供求不对等的外在表现,电商行业的将来与护城河应该是在于对这些问题的处理上,“二选一”只会继续强化行业供求不对等的乱象。

  空包网淘上海快3官网将来,如何破解“二选一”的困局?


  面对增长见顶的电商行业、方兴未艾的新批发,电商玩家们正越来越难在行业中坚持住本人的优势位置,大如天猫、京东等巨头,它们也难以防止关于追逐者的“恐慌”,这种场面让“二选一”问题成为短期内都将持续下去的“新常态”。

  将来,如何破解“二选一”的困局?答案很简单,当电商平台找到新的填补流量红利的方式和办法,当电商平台的盈利不再完整依托对流量的收割来完成,而是能经过对B端流量停止深度赋能来达成,所谓的“二选一”才可能会真正得到破解和改动。

  从这个维度来看,破解“二选一”窘境的基本在于要将电商平台的盈利重心转移到以赋能B端等为代表的“新方向”上。随着这种开展趋向的逐步明晰,将来电商平台的盈利不应当只局限在流量上,还要更聚焦在赋能商家的收益上,这样才干对既有电商行业构成“破局”。

  空包网淘或许新批发时期就能为行业带来这么一种处理计划,特别是随着以大数据、云计算、人工智能、区块链技术等为代表的新技术关于商品与电商的不时改造赋能,行业供求不对等的问题或将迎刃而解,届时平台可以完成对用户需求的精准把控,厂商可以依据用户的个性化需求停止可预估订制。商品供求合理、用户需求被最大化满足的前提下,电商平台层面的营销和推行优势将不再占领最突出的位置,那时所谓的“二选一”也就不复存在了。

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