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淘客单空包网:为何明星纷纷“下海”做淘宝?

更新时间:2019/10/20 / 阅读次数:135



淘客单空包网:不久前,李小璐开了淘宝店,以至还亲身下场做模特,淘宝店的停业额还登上微博热搜。14件商品、百来元均价,一晚上卖出近九百件服装,停业额12万元左右。

明星开网店并非新颖事,除李小璐外,还有不少明星也在淘宝天猫做起了生意。目前,仅淘宝星店就已有几百名明星入驻,不只有演员、歌手,还有体育、电竞明星。

放着好好的明星不当,为何他们纷繁下场做电商呢?

淘客单空包网  演员任泉曾在一档电视节目中自述:“我在毕业的时分就曾经认识到,假如你没有戏拍的话,你就是一个无业游民。”这代表了不少明星的心底话。演戏之余,任泉设立的风投机构Star VC,曾经投出了包括商汤科技在内的多个独角兽企业。

而在投资股权之外,开网店无疑是“门槛低、投资小、奏效快”的一个副业。

明星网店都卖些啥?

明星做电商,最多的是卖服饰箱包。比方大家比拟熟知的郑凯在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后,顺势推出了放屁裤,由此打响了名声。连logo都是“小屁云”的图案。

曾主演周星驰电影《长江七号》的“假小子”徐娇,运营着一家名为织羽集的汉服店,卖一些改进过的汉服,曾经积聚了281万粉丝,做成5个皇冠,成果出众。

歌手孙楠的“楠式物语”网店卖的是茶具、中国风服饰。不过,商品定价颇高,比方一条在售的男士全面休闲裤售价高达3100元,有些不接地气,销量也很普通。

淘客单空包网  除了服装外,卖食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鹏的“江湖铺子”淘宝店就卖着鸭脖、鸡翅等小零食。卖的最好的下饭辣酱听说是岳云鹏河南老家的特征配方。

其中还有着一些十分有意义的店。比方老牌摇滚乐队“二手玫瑰”推出了红配绿系列。店铺中红绿色块扑面而来,似乎能让你霎时感遭到摇滚乐的冲击。

上为摇滚乐队“二手玫瑰”,下为他们的淘宝店商品

从视频到网店

掀起明星开网店这股风潮的第一人,不是演艺界明星,而是电竞界的“大佬”。

这个人,叫伍声。在电竞界,伍声是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中国第一个DotA(遗址捍卫战)职业世界冠军,4年职业生活,拿了12个冠军、3个亚军。

相比这些名头,他去年结婚时王思聪做伴郎的视频,似乎传播得更广为人知一些。

2010年,23岁的伍声宣布退役,随即开端做游戏讲解,上传到优酷的视频播放量动辄上百万。

淘客单空包网  这让伍声看到了商机。2010年底,他开端试水淘宝店,从卖零食、外设设备,到卖服饰、潮鞋。2013年承受采访时,伍宣称,他的淘宝店一年的销售额有一千四百多万元。

“视频+电商”,流质变现这条路被伍声走通。尔后,不少电竞职业选手开端模拟他,开出了本人的淘宝店,比方SKY李晓峰,Esports海涛……

对伍声而言,网店是职业生活完毕后找到的一条出路。这个道理,放在演艺明星身上同样适用。

从网店到直播

国内网店开得最好的明星,林依轮一定有名字。

当年,一首《爱情鸟》让林依轮大火,但不为人知的是,歌手林依轮出道前的第一份工作是厨师。20岁时,他曾在南美洲玻利维亚的一家中餐厅打工。

2014年,他做了一些辣酱送给朋友,友人冯波尝了尝,立马劝他创业。很快,饭爷食品科技有限公司成立,由林依轮担任结合开创人兼CEO。

2015年,林依轮尝试做外卖失败后,将眼光转到了电商。2016年5月,饭爷天猫旗舰店正式上线,主卖饭爷辣酱。林依轮应用本人的人脉,叫来了蒋欣、冯绍峰、那英、岳云鹏等一众圈内好友发微博助阵。

明星的号召力显现出了能力,饭爷辣酱第一次上架时,三万瓶辣酱在两小时之内被抢购一空。

淘客单空包网  林依轮的电商生意做得风生水起,也吸收了不少资本的垂青。2016年,饭爷食品科技有限公司完成B轮投资,8300万元,估值3.6亿元;2018年,完成C轮融资,来自宁波小狮子投资和场景基金,详细金额未披露。

今年8月21日,林依轮与薇娅协作,直播不到一小时就卖出三十万瓶辣酱,还有十万多份火锅底料和其他调味品,均匀客单价71元,销售额到达350万元。

尝到甜头后,9月23日,林依轮参加淘宝直播,正式成为一名“卖货”主播。

直播带货大作战

林依轮不是个案。开网店之外,从去年开端,不时有明星开端参加“淘宝直播”。

今年7月,淘宝在北京召开“启明星方案发”布会,宣布已有超越100位明星参加。

近日,淘榜单和淘宝结合发布《淘宝直播明星直播热度榜》,李湘位居榜单第一。

自4月22日开播来,李湘不断显现着不俗的战役力。从护肤品到保健品,从母婴用品到红酒,各种品类的货都能hold住。数据显现,李湘均匀每场带货将近300万元,月成交额累计打破1000万元,粉丝数量也增长至138万。

淘客单空包网  而排在第二位的王祖蓝实力也不容小觑,今年天猫618期间的一场直播,他一口吻卖出一万件珠宝,成交额超越300万元。

直播正在取代图文和视频,成为最新的网络导购方式,而明星的名气背书,让他们在踏入直播行列的时分更容易博取信任,从而在促成买卖上有了一份先天优势。

但是,在直播带货这个行当,网红们似乎才是主场作战。他们降生于互联网的土壤,血液中自然地带着买卖转化的基因,他们比明星更接地气儿,流质变现的才能也愈加直接。

尚且不管长期盘踞主播头两把交椅的薇娅和李佳琦,另一个带货网红雪梨,9月2日才参加淘宝直播,3场直播累计带货销售额就到达1.7亿元。远超李湘和王祖蓝。

头部网红的淘宝店停业额也很惊人。薇娅的淘宝店,半个月内,销量最高的单品已卖出31094件。粗略估量,薇娅淘宝店近半个月的停业额已达5000万元。

而同时段比拟,李佳琦的“佳琦全球严选店”销量最高的单品已售99201件,停业额已有2500万元。这些网红惊人的带货才能也是他们淘宝店的保证。

淘客单空包网  这是一个高增增长的蓝海市场。淘榜单结合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态趋向开展报告》显现,淘宝2018年直播带货达千亿。而克劳锐发布的《2019网红电商生态开展白皮书》估计,2020年网红电商市场范围将达3000亿。

明星,自然有着粉丝流量的优势,他们的知名度能够带来关注度,在前期疾速翻开场面,但无论开网店还是做直播,对运营专业度的请求也不低。明星们想要开启本人的“斜杠”人生,光有名气和资金可不够,毕竟做生意跟做明星,还是两码事。

毕竟,做明星,要时辰坚持白璧无瑕的形象,做生意,则要一直把顾客放在第一位。

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